Un ejemplo de análisis FODA completo para una pequeña empresa, las preguntas que llenan cada cuadrante y los cuatro cruces que convierten la matriz en acciones.
La mayoría de las guías de FODA te explican las cuatro letras y se paran justo donde se pone interesante: cómo se ve una matriz rellena y qué haces a la mañana siguiente. Aquí tienes un ejemplo de análisis FODA completo para una pequeña empresa, las preguntas que llenan cada cuadrante y los cuatro cruces que convierten la matriz en decisiones.
Respuesta corta: Un buen ejemplo de análisis FODA (o DAFO, como se le llama en España) recoge de 3 a 5 puntos concretos por cuadrante: fortalezas y debilidades de dentro de la empresa, oportunidades y amenazas de fuera. El ejemplo de abajo analiza un tostadero de café local que se plantea abrir una tienda online, y termina con cuatro acciones: crecer, arreglar primero, defender y reducir riesgos. Un FODA está terminado cuando nombra esas acciones, no cuando las cuatro casillas están llenas.
Un análisis FODA (en inglés, SWOT) es una revisión en cuatro casillas de una empresa, un equipo o un plan: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Las fortalezas y las debilidades miran hacia dentro, a lo que tú controlas; las oportunidades y las amenazas miran hacia fuera, a lo que hace el mercado te guste o no. El formato tiene cincuenta años y sigue vivo porque cabe en una página y te obliga a tener una conversación honesta sobre cada casilla.
El error típico es tratarlo como una lluvia de ideas con etiquetas. Una lluvia de ideas junta ideas; un FODA ordena evidencias. "Le ponemos mucha pasión" no es una fortaleza. "Hay clientes que pasan por delante de dos supermercados para comprarnos a nosotros" sí lo es.
El caso: un tostadero de café independiente con una clientela local fiel que está pensando en vender online. Con tres a cinco puntos por cuadrante basta; si pones más, estás haciendo una lista en vez de elegir.
Fíjate en qué hace que estos puntos sirvan: cada uno es lo bastante concreto como para discutirlo. "Dos oficinas preguntaron por el reparto" se puede comprobar. "Mercado en crecimiento", no.
Rellena cada cuadrante respondiendo a su propia pregunta con evidencias, no con adjetivos.
La pregunta detrás de cada cuadrante
|Cuadrante|Pregunta|Respuesta floja|Respuesta sólida|
|---|---|---|---|
|Fortalezas|¿Por qué nos eligen los clientes?|"Gran calidad"|"Cafés premiados"|
|Debilidades|¿Dónde perdemos tiempo o dinero?|"Marketing"|"Una sola persona lleva todo el marketing"|
|Oportunidades|¿Qué está cambiando ahí fuera a nuestro favor?|"E-commerce"|"Dos oficinas quieren reparto semanal"|
|Amenazas|¿Qué nos podría hacer daño sin que lo controlemos?|"Competencia"|"Línea de especialidad del supermercado"|
Dos reglas para clasificar zanjan casi todas las discusiones. Si lo puedes cambiar con solo decidirlo, es interno: fortaleza o debilidad. Si pasaría igual con otro equipo al mando, es externo: oportunidad o amenaza. Cómo recoger el material de partida lo tienes en plantillas de lluvia de ideas.
Cruza las columnas. Cada columna interna combinada con cada columna externa da un tipo de acción, y por eso un FODA debería terminar como una lista de cuatro acciones:
Después, cada acción necesita un responsable y una fecha para convertirse en trabajo de verdad; el ejemplo de plan de acción te enseña ese paso.
Una plantilla de análisis FODA necesita cinco partes: los cuatro cuadrantes más una fila para las acciones que salen de los cruces. Esa quinta parte es la que falta en la mayoría de las plantillas descargables, y es justo la que hace que el ejercicio merezca una hora de cuatro personas. La matriz en sí son los 20 minutos fáciles; sin la fila de acciones, lo que te queda es un póster muy ordenado.
En SketchMind, una pizarra con IA, un FODA encaja con la salida Frames de Create with AI: un frame por cuadrante más las acciones.
El plan Free incluye 5 tableros generados con IA como cupo único, así que probar tu primer FODA no te cuesta nada.
Última actualización: 1 de octubre de 2026. Revisado con la versión actual de SketchMind.
Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (en España se ordena como DAFO y en inglés se llama SWOT). Las fortalezas y las debilidades son internas, cosas que la empresa controla; las oportunidades y las amenazas son externas, cosas que hace el mercado igualmente.
De tres a cinco puntos concretos. Si pones más, estás haciendo una lista en vez de elegir, y las acciones que salen después son más vagas, no mejores.
Una fortaleza ya existe dentro de la empresa, como una clientela fiel. Una oportunidad es un cambio de fuera que podrías aprovechar, como una demanda creciente de suscripciones. La prueba: ¿seguiría ahí con otro equipo al mando?
Cruzar las columnas para sacar cuatro acciones: crecer (fortalezas × oportunidades), arreglar primero (debilidades × oportunidades), defender (fortalezas × amenazas) y reducir riesgos (debilidades × amenazas). Luego dale a cada acción un responsable y una fecha.
Sí. Abre Create with AI, elige Frames y describe la empresa: en unos 40 segundos tienes entre 4 y 8 frames editables en tu tablero, con un PDF (de hasta 5 MB) o hasta 3 enlaces como contexto opcional.
